¿Cómo alquilar un local comercial con Marketing Digital?

• 29. May
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No existe ningún negocio suficientemente off-line como para que no tenga sentido en on-line. Esto es lo que decía Adrián Segovia en sus clases… ¡Y vaya si tenía razón! La historia que les voy a contar ahora es una historia verídica, que me gustaría compartir con ustedes puesto que soy de las personas que piensan que compartir es crecer.

El punto de partida: Un local comercial que llevaba 7 años sin alquilarse

En el partido de Lanús, en la provincia de Buenos Aires, se hallaba un local comercial de varios metros cuadrados que tiene un solo problema: Muchas inmobiliarias y ningún alquiler efectivo. Este local comercial ha estado sin poderse alquilar durante prácticamente 7 años.

Este local pertenece a Enrique Raúl Roldán, que no es nada más ni nada menos que mi abuelo, que es una persona que siempre ha sido un referente para mí, ya que con sus setenta y largos años decidió por si mismo crearse una página web en Wix con el objetivo de alquilar o poner a la venta el local y que puedes visitar a través de este enlace.

Mi abuelo me contactó para que pudiera ayudarle, ¿Y cómo le voy a decir a que no? Puedes no tener absolutamente nada de tiempo pero siempre hay que sacar tiempo para los tuyos. Por esa razón empecé a poner manos a la obra y empezar a mejorar un poco la web dentro del tiempo y los recursos disponibles. Y esto es importante que lo tengas en cuenta, ya que hay veces personas que quieren matar moscas con cañonazos, y a veces la solución más sencilla resulta ser la más óptima. Por eso a continuación te voy a contar cómo fue que lo hicimos:

Lo primero: Optimizar la página de aterrizaje o landing page

La web de destino debe facilitar al usuario los datos de contacto en el primer scroll.

Nos encontramos con una página que no está optimizada para SEM, por lo que si lo que buscas es que te contacten por algo, lo primero que debes hacer es optimizar la página de aterrizaje, poniendo fácil al usuario que pueda contactar contigo si lo desea. Si es una página sencilla probablemente tengas buenos ratios de performance. Debes tener en cuenta que el tiempo de carga es un factor muy relevante. Y recientemente he leído un post muy interesante sobre utilizar páginas aceleradas (páginas AMP) en campañas de Adwords, lo que me parece una fantástica idea.

Si has visitado la web habrás podido comprobar que la web no tiene nada de especial. Simplemente lo que he hecho fue poner las cosas fáciles a una persona que se encuentre interesada en comprar o en alquilar un local comercial. Así que lo primero que debes hacer es garantizar que en el primer scroll se encuentran los datos de contacto fundamentales.<

Lo segundo: Definir cómo vas a generar el tráfico

Los resultados de las campañas fueron excelentes, básicamente porque estaba muy segmentadas las campañas.

En este caso era fácil saberlo. Lanzamos campañas SEM. Por ello empezamos a crear dos tipos de campañas, una enfocada a la venta del local comercial y otra enfocada hacia el alquiler. Aquí tengo que recomendarte siempre que las palabras claves sean diferentes para cada una de las campañas y grupos de anuncios, ya que sino estarás compitiendo contigo mismo.

Lo tercero: Definir las palabras claves

Recomiendo utilizar las palabras clave de concordancia exacta o modificador de concordancia amplia ya que sino puedes fundirte el presupuesto rápidamente.

Debes realizar Keyword Research para investigar las palabras claves. Ten mucho cuidado con el tipo de concordancia elegida de palabras claves, ya que si estás empanado puedes que te consumas todo el presupuesto diario con tráfico que realmente no te será relevante.En mi caso recomiendo empezar con concordancia exacta o modificador de concordancia amplia para evitar posibles sustos. Aquí puedes consultar los diferentes tipos de concordancias.

Lo cuarto: Segmentar tus campañas y anuncios atractivos

En este caso se trataba de un local comercial en la zona de Lanús. Por lo tanto seleccioné Lanús así como las localidades que se encontraban relativamente cerca. La segmentación es muy relevante ya que si no lo haces corres el riesgo de despilfarrar tu presupuesto.

Así mismo debes tener en cuneta crear anuncios que sean atractivos, ya que mejorará el CTR de tus campañas y con ello tu quality score.

Es vital para los anuncios de texto que inviten al usuario a clickar. Unos de los factores del quality score es el CTR de los anuncios., por lo que anuncios más llamativos tendrán mejores CTR y por ende mejorar quality score.

Lo quinto: Optimizar las campañas

Sigue optimizando las campañas, y crea un blacklist de palabras claves que se te vayan colando ¡Al que no se le han colado palabras claves que arroje la primera piedra! Es importante que todos días emplees unos minutos a ver qué está pasando y a blacklistear las palabras claves que no te están funcionando y ajustando los cpc en palabras clave que te resulten atractivas.

Lo sexto: Espera

No seas ansioso. Vivimos en un mundo del test A/B test MVT y test de test. Lo mejor es probar pero también hay que ser paciente y principalmente si trabajas con volumenes modestos. En este caso el local comercial logró alquilarse luego de estar las campañas activas durante 3 semanas.

Lo séptimo: Se oportunista

El coste de la campaña ascendió a 81€, pero por tener una tarjeta de 75€ de Adwords (las que suelen entregar en las revistas de los aviones). Gracias a ello el coste de la campaña fueron 6€, lo que demuestra una vez más el increíble potencial que tiene el Marketing Digital y como es capaz de poner en contacto a personas (y con qué facilidad).

Espero que te haya gustado el artículo, si te ha venido bien comenta, y si te ha parecido interesante no dudes en compartirlo.